为什么女朋友总希望你送礼物?hr 总喜欢漂亮简历?

2017-09-18 10:24

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成本信号模型(costly signalling)。能解释下面这些现象:

很多人谈恋爱都希望对方能多制造点浪漫。浪漫是什么鬼?浪漫能吃吗? 有些人娶妻嫁人的时候就喜欢提狗血的彩礼要求,比如你付钱买的楼要签对方的名。 我们都经历过高考。那么多科目,填鸭式的背书练题,是不是觉得有些内容学来根本就不会有要用到的时候?或者高考完就会忘,那学来还有什么用?类似“无用”的还有四六级和雅思托福,和各种职业资格证书。更进一步,有研究发现其实名校对个人能力的提升比排名一般的学校高不了多少,那求职的时候、申请留学的时候为什么还要看重是不是名校毕业? 求职时花那么多时候美化简历有什么用吗?简历做漂亮能让招聘单位赚钱吗?与其花那么多时间准备简历和那些有的没的的面试问题,为什么求职单位不宁愿求职员工把时间花在进修实际业务上? 知乎上有个问题叫“怎么看待「真正牛逼的人都很低调」?” 大牛已经回答过了(司马懿:怎么看待「真正牛逼的人都很低调」的观点,其内在逻辑是什么?)特别地,我觉得有这个观察:如果把人分成“高”、“中”和“低”三个层次,那似乎特别会花时间、金钱、精力装逼都是中等层次的人。

一、浪漫

我们先说说“浪漫”。

小红和小明刚确定下情侣关系。小红的生日快到了,之前小红就旁敲侧击地告诉过小明,希望生日那天小明能制造点什么惊喜,比如先送个花,再加送个蛋糕,当然江边的晚餐要有的,最好再送个项链。总之,惊喜是需要成本和“心思”的。

设想一个简单的情景。送惊喜就等于送礼。我们用一个正数  来表示礼物的质量。礼物的质量越好,花费的金钱成本和要花的想出这个礼物的时间就越多。小红喜欢小明,但是不知道小明是不是也真心喜欢她,也不清楚小明是不是一只“潜力股”。如果小红知道小明也真心喜欢她,她最希望小明送她礼物的质量是 ,而不是更高质量的礼物;毕竟如果两情相悦一个不小心结婚生子了那还是及早打算存好钱将来一起买房比较实际。

但现实是小红不知道小明是不是真的喜欢她,也不清楚小明是不是一只“潜力股”。这个“不对称信息”的情况会导致小红期待一个质量好于 1 的礼物,不然小红就要重新考虑和小明的关系了。原因是这样的:小红不知道小明是“真心”还是“假意”。真心的小明在乎小红现在的感受,也更在乎将来是不是能和小红在一起,所以更舍得花费当前的成本去准备礼物。假意的小明没那么在乎小红的感受,但如果送质量等于 1 的礼物就能让小红服服帖帖,假意的小明也是愿意的。但是,如果真心的小明和假意的小明都准备送质量等于 1 的礼物,那收到质量等于 1 的礼物时小红怎么分辨小明的真心和假意呢?所以真心的小明为了让自己和假意的小明区别开来,就会送一个质量好于 1 的礼物,并且质量足够好到让假意的小明(和不是“潜力股”的小明)没办法模仿的程度。设这个“足够好”的礼物质量为 2。小红知道真心的小明的想法,所以只有见到质量为 2 的礼物的时候才叫惊喜,才叫浪漫,所有质量低于 2 的礼物都叫敷衍。

二、彩礼

其实彩礼和浪漫就是一个东西,一方不知道另一方的家底,或者不知道另一方有多真心。如果另一方完全就是打算相携到老的,那其实房子在谁名下都一样。但对希望留有一手的一方来说,那房子在自己还是在对方名下是有区别的。

三、高考、资格证、名校

依然是由于信息不完全,学生或求职者有两种,笨人和聪明人。用人单位无法从外表上分辨成聪明人和笨人。单位由于愿意付给聪明人更高的工资,笨人会有动机去模仿聪明人的行为。那聪明人怎么告诉招聘单位他是聪明人呢?他必须要发出笨人无法模仿的信号,比如考更高的成绩,考更多的资格证,即使准备这些考试并不会影响将来进入公司之后的生产力。一个随之而来不那么明显的后果是,由于聪明人花费了格外的时间来准备考试,招聘方当然也要付出相应的格外补偿了。

四、简历

原理基本和上一条相同,需要补充的,一是,有时候我们会觉得有些初级的东西做起来聪明人和笨人的效率应该是差不多的。但是不好意思,聪明人真是用 google 都会用得比笨人快。二是,如果花时间找,针对各公司的面试经验网上都有,但是针对某个具体公司你会不会真的花时间找,这就体现你是不是真的想去这个公司,还是心里想着其他公司只是想面面这个公司练练手而已了。

五、中等层次的人谈气质

高层次的人就是东邪西毒南帝北丐,出场都是自带光环的,举手投足一般人根本无法模仿,所以他们并不需要刻意炫耀把自己和别人区别开来。而中等层次的人如果也是选择“做自己”的话,那就要给低层次的人模仿了。所以中等层次的人要常常花成本炫耀一番,或者花时间看看时尚杂志提高一下自己的“气质”。而在中等次的人提升了气质之后,低层次的人就难以模仿了,于是也就放弃模仿了。

结论:信号模型不仅仅为上面许多看似无理的现象提供了合理解释,并且解释了为什么我们在面对上面这些现象时往往有种不甘心的感觉。因为我们有意无意都会拿现实和一个信息完全的假想世界做对比——“如果 ta 是知道我爱 ta 的”,“假如我的才能有人赏析让我去一个好的平台”。的确,在一个小红一眼就能看出小明是真心的小明的世界,小明送质量为 1 的礼物就够浪漫的了。

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